今年以来，中大汽保三公司认真践行科学发展观，积极落实集团扩总量和业绩突破的精神，一切围绕东北、西北、华北三大区域市场开展工作，拓信息抢定单，加大市场渠道建设，采取超常规可行性措施，保持了销售平稳增长的良好势头。总结前阶段成绩，我们有以下体会:
一、信息处理是关键
1、加大跟踪力度。加大在手信息的跟踪力度与进度，将客户性质进行细分，要做到“三个同时” 抓： 同时抓高中、低端客户；同时抓高中、低端市场；同时抓成交率、成交质量，不放弃任何一条信息，增强各片区第一责任人的责任意识，将在手跟踪的意向潜在信息逐家排查，日推进，周汇总，最大化促成交，以此来达到“三个全面启动”： 全面启动业务人员、全面启动类型客户、全面启动各项产品，全面发展，力争突破业务量上规模。
2、巩固渠道全力做好信息开拓工作。信息是业务开展的基础，信息的空缺必将是业务开展的一大忌，做好信息开拓是我们工作的重中之重。根据近几个月整理的最新基础数据，首先将信息开拓工作的目标客户按异型、快修连锁、油品、部队学校类批量、常规客户等进行细分，加大专项产品的开拓力度，根据不同性质的客户，采取多样的开拓方式，关健点还注重总结、分析，进行各片区的信息资源共享。并通过新闻、网络、老客户等渠道了解源头客户的批量建站信息，永远走在市场的前沿。
二、进军空白区域，做好市场渠道全面建设工作
1、加大直销渠道的监督、管理、指导、服务、维护工作。业务人员一直是公司的资源之一，如何用好人，特别是如何提升老业务员的价值，改变他们陈旧的思想，让他们追随着市场而改变，完善培训，终身学习，能让他们发挥更大作用，要求片区能够通过在业务交流过程中，最大化的掌握在手信息情况，加大跟踪力度，提高成交率。对一、二级业绩不明显的区域，立即行动安排实习人员补充，以加压力；对各大买断区域市场，进一步完善相关政策，加大跟踪考核的力度，在其它区域市场条件成熟的情况下，扩大买断区域市场，确保指标完成最大化，同时对不能完成指标任务的区域给予相应的惩治。
2、代理、行管、批量客户等渠道合作模式。针对部分片区域跨度大、人员布点少及处于游离状态区域的问题，制定应急制度，加大空白区域的市场调研，竭力寻找有规模、有资信度的如汽保商、行管三产、同行、客车、售后等一切可利用的渠道进行合作，弥补销售空白。此项工作一直作为重点，并加大推进的力度。
三、开展市场策划，树立品牌形象
针对部门各区域情况的特殊性，制定相应的促销活动，包括新品宣传工作，能够做到将原市场区域化转变为区域市场个性化，即根据各区域的购买特征制度相关的销售政策，重点要在市场推广、产品结构、销售卖点、销售组合、渠道创新、促销活动、产品综合竞争力等方面开展工作，实现市场占有率和品牌价值双突破。今年陆续在全国范围内开展的汽保增值活动，主要在各中心城市与当地有影响力的汽车营销集团等团体开展多层次的研讨与交流，在当地产生了广泛的影响。针对较薄弱区域，着手要做的是需立即在地方相关权威性杂志上做产品宣传及与行管部门联合进行相关的产品推广活动。
我们决心，对照全年工作任务，大干四季度，确保工作取得实实在在的效果。
